雷军.小米用互联网思想武装自己

一家创业公司，短短两年时间，如何创造了这么多的奇迹？许多人都好奇问我，为什么？

雷军：用互联网思想武装自己 两年前的4月6日，我们几个人，在北四环的银谷大厦静静静的创办了小米公司，一路喝了碗小米粥，就开始艰难的创业之旅。仅仅两年时间，小米在百度手机品牌排行榜排在前五名，也在淘宝销售排行榜名列前茅，年估计至少可以销售500万部手机，米聊也超过了1300万用户。 一家创业公司，短短两年时间，如何创造了这么多的奇迹？许多人都好奇问我，为什么？ 卖掉卓越网后的思考：互联网是一种观念 我2000年牵头创办了卓越网，2004年卓越网卖给亚马逊。卖掉卓越网后，我一向在思考到底什么是互联网？我当时面临的一个很大的压力是什么呢？金山只有20%到30%的成长，而卓越网能获得100%的增加。我就在想，这事情好象舛错，我花了80%时间的东西只有20%到30%成长，问题出在了什么地方？我们怎么可以成长地更快呢？而且互联网到底是一个什么样的东西呢？ 足足想了半年多，我才觉得自己对互联网有了一点点感觉。这个门道是什么呢？其实说起来很简单：互联网是一种观念！互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。 为了让大家更容易理解互联网，我就把它总结成七个字，“专注、、口碑、快”，号称“七字诀”。这个“七字诀”厉害在什么地方呢？只要按这个方法去做，就会事半功倍。 2007年金山上市后，我辞去了CEO职位，做了几年天使投资后，用我的方法论帮助创办了20多家公司。两年前，我就决定用这套方法论来创办小米。真如我的想象，的确事半功倍。 专注：少就是多，大道至简 我们所有人都在谈论苹果，谈论乔布斯，其实苹果和乔布斯给我们的个启发就是专注。 苹果已经这个星球上好贵的公司，市值超过6000亿美元，仅仅 iPhone 和 iPad 就贡献了75%的收入。苹果好近这个季度总营收是391.86亿美金，来自iPhone的营收为226.90亿美元(58%)，来自iPad的营收为65.90亿美元(17%)，iPhone和iPad整整占有了苹果75%的营收！iPhone整整获得全球智能手机市场73%的利润，这意味着，其它所有智能手机厂商，三星、摩托罗拉、htc等等他们悉数加起来，利润也才iPhone的三分之一。一季度iPad在全球平板电脑市场份额扩大到了68%。 苹果到今天为止也只出过5款手机而已，5年来只出了5款手机。其实，出一款手机，对手机公司来说是再容易不过的事情了。我们深圳的山寨厂就能出100款，出一款难在什么地方呢？你们知道出一款有多难吗？出一款你需要有莫名其妙的自傲，你坚信我做的这款手机就是天下好好的，假如你不自傲就做100款，假如你自傲就干一款，说起来容易做起来难。 乔布斯专注到了什么程度呢？他甚至做手机刚开始只做一个颜色，搞了几个颜色之后他觉得不够专注。 所以，当我自己做手机的时候，高度认同“大道至简”，越简单的东西越难做。我们只做了一款手机，也只有一个名字，就叫“小米手机”。 我还想给大家讲一个苹果的故事。在1997年的时候，苹果已经接近破产了，就把乔布斯请了回去。一回到苹果，乔布斯就传达了一个理念，决定不做什么跟决定做什么一样主要。乔布斯跟几十个产品团队开会，产品评估效果显示出苹果的产品线十分不集中。无数的产品，在乔布斯眼里大部分是垃圾。光是麦金塔就有N个版本，每个版本还有一堆让人疑心的编号，从1400到9600都有。 “我应该让我的同伙们买哪些？”乔布斯问了个简单的问题，但却得不到简单的答案，他开始大刀阔斧的砍掉不同型号和产品，很快就砍掉70%。 几周过后，乔布斯照旧无法忍受那些产品。乔老爷子在一次产品战略会发飙了。他在白板上画了一根横线和一根竖线，画了一个方形四格图，在两列顶端写上“消费级”“专业级”，在两行题目写上“台式”和“便携”，“我们的工作就是做四个伟大的产品，每格一个”。说服董事会后，苹果高度集中研发了Power Macintosh

G3、Powerbook G3、iMac、iBook四款产品。 当时苹果离破产也就不到90天。乔老爷子只用了一招杀手锏“专注”，就让苹果从1997年亏损10.4亿美金，变成1998年赚钱3.09亿美金，起死回生。 乔布斯那时候还高调砍掉了“牛顿”项目，当时很出名的一款手写设备。乔布斯说，天主给了我们十支手写笔，我们不要再多发明一个了。 后来的故事，大家应该都不会陌生，停掉牛顿后，苹果解放了一批优异工程师去开发新的移动设备，好终做出了iPhone和iPad。 这就是我一向跟大家讲的，大家能不能少做点事？能不能只做一件事情？少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到。 ：做到自己能力的极限 ，就是做到你能做的好好，就是做到别人达不到的高度。 好近很火的Instagram，刚刚被Facebook用10亿美金收购。要知道，Instagram只是一家13人的小公司做的图片分享应用，只花了2年时间就发展了5000万用户、卖了10亿美金。Instagram不是ios上的款照片分享APP，甚至不是第二款或者第十款。是什么让Instagram能值10亿美金？说白了，Instagram真正与众不同的是，把易用性做到了。十几种滤镜效果，一键分享，社交元素，让用户在手机上分享图片特别很是简单方便。 说说暴雪，每个游戏迷都知道，这个公司创办二十多年，只出了几款游戏，但款款都是精品。比如《魔兽世界》，返工了好几次。《暗黑2》是1999年出的，等了十多年，现在才出《暗黑3》。这也是一个伟大的公司！ 我们谈的时候，其实说起来很容易，做起来很难。 比如说，我们有多少人用PC笔记本？有多少人用苹果笔记本？我永远弄不晓畅，为什么PC笔记本充电器又大又难看，还那么难用？为什么没有一家公司把PC充电器改的像苹果充电器一样漂亮？我们以前的时髦是天天带着笔记本上班，却还要装一个难看又难用的充电器，那真的是很痛苦。 就是要做到别人看不到的东西，也做的特别很是好。我们小米次做手机，为什么一上马就是双核1.5G处理器，就是高通、夏普、三星、LG的元器件，还要找英华达、富士康代工？只有这样，你才能做到别人达不到的高度。小米手机销售半年多了，在市面上也照旧极少一律配置手机出现。 至少小米创业次就做了全球双核1.5G的高端WCDMA智能手机，这就是我们追求的体现。 口碑：超越用户预期 第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？一去那里乱糟糟的，真的好吗？ 许多人说口碑就是好，口碑就是因为便宜。我要告诉大家，其实不是的，口碑的真谛是超越用户的希望值，超越期望值。因为海底捞都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。当我们去五星级餐馆的时候我们期望值很高，怎么可能超越呢。 我去了一次迪拜的帆船酒店，据说是全球好好的，一走进去金碧辉煌。但是，我觉得无比失望，怎么这么土啊。其实不错的，只是我的期望值太高了。 还有美国的卖鞋网站Zappos，亚马逊在2009年花了8.47亿美金收购它。Zappos为什么那么值钱？其实简单到你都想不到，就是通过服务让用户发出一声“WOW！”的惊叹。Zappos是怎么做到的呢？就是通过调整用户预期来实现的口碑。他们承诺用户，买了鞋子后4天能送达，现实上基本隔天即到。还推出售后延迟付款的体例，顾客购买商品后90天内可以不付款。甚至许可用户买一双鞋，却能试用三双鞋，然后把不合适的都寄回来——这是免费的。 所以，口碑的核心是超越预期，当我晓畅这一点的时候，我在小米创业的时候初期强调我们一定要保密，一定要足够低调。我说这玩意大家一看雷军做的期望值就高，我们就是张三，王五做的，甚至没有名字做的，当我们个产品出来的时候，我们就是在几个论坛里发了几个帖，就是靠“米粉”口口相传，甚至传到全世界去了，被翻译到20几个国家版本，前年年底还